如何在创业初期积累资金
2007-10-29 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：883
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从资本角度考虑，创业就像一场考试。创业致富的方法并不是占有全部的股份，而是尽可能地最大化公司成功的机会。所以较好的做法是用一些股份来换取更高的成功几率。
要使任何创业活动实现，你首先需要的就是启动资金。有些创业公司是自给自足的，比如微软，但绝大部分做不到。我认为明智的做法是寻找适当的投资人，因为依靠自有资金创业，你基本上只能做一个咨询类的公司，而这类型的业务很难转换成一个实业行的事业。
从资本角度考虑，创业就像一场考试。创业致富的方法并不是占有全部的股份，而是尽可能地最大化公司成功的机会。所以较好的做法是用一些股份来换取更高的成功几率。
对于大部分职业黑客而言，寻找投资者是一件神秘而可怕的事情。其实让我说，这只是一项简单乏味的工作。首先你需要几万美元的启动资金来开发你的软件的原型的费用。这种投资称为“种子资金”，只是小额的投资，而获取它们其实也很简单：只要开口问别人行不行就是了。
一般而言，你可以从那些独立投资人那里获取种子资金，这种投资称为“天使投资”，投资人往往是曾经靠技术创业成功的人士。在种子阶段，投资人并不要求你有一个详细的商业计划，他们会根据你的介绍做出快速的决定，有时资金在一周内就会到位——只要一份简单的合同。
我们启动Viaweb的资金是从我们的朋友Julian那里得来的一万美元天使投资，而且他还给了我们更多的帮助。身为企业律师的他曾经是一个公司的CEO，所以我们从他那里得到了很多关于做生意的建议，还省去了我们处理自己的法律问题的麻烦。另外，他还带给我们另两位天使投资人，解决了我们下一步的资金问题。
有些天使投资者，尤其是那些有技术背景的人，可能会只凭一个测试版的软件或者一次口头说明就相信你的创业计划。但是大部分投资人都会想要一份详细的计划书来搞明白他们到底投资了什么。
回想起来，当时我们的天使投资人问我要商业计划的时候，我确实为它发了好多的愁。“商业计划”，它显然涉及到“商业”这个新奇的玩意，所以我觉得我得参考一些相关的书籍来学习怎样写好它，但是从书中却完全找不到答案。基本上，投资人会希望你给他们一个大体的描述包括你想做什么和它能怎样赚钱，还有你自己的简历。你只要坐下把你曾经告诉过别人的那些希望写下来就好了。这件事情其实不需要花一整天去做，最重要的是你还能在写下你的计划的过程中得到许多的启发。
得到投资以后，你要做的是建立一家公司。大致上开办一家公司并不困难，但问题在于你很难决定哪些人会成为你的合作伙伴以及你们各占多少股份。两个同等水平的人平分并不困难，但是当你有好几个在工作在不同领域和层次的合伙人的时候，合理分配股份将是无比痛苦的。不过无论如何，只要你们决定好了，这件事情就不能改变。
对于这件事，我没有什么好的建议。我只能说，你该尽力去做，努力做好它。不过实在要说的话，我有一个实践中的经验就是，当每个人都觉得他们得到的股份相对于他们的付出而言算是吃了一点小亏的时候，你的股权分配方式是最好的。
当然除了合作之外，开办一家公司还有很多事情要做。保险，营业执照，劳动补偿，和国税局打交道。我不太清楚还有什么事情在清单上，因为我们的公司完全跳过了这些玩意。。1996年当我们得到了足以创业的投资时，我们也得到了一个了不起的CFO，他把一切安排的妥妥帖帖的。不管怎么说，就算你没有把开办公司时该做的每件事都完成，也不会有人冲过来把你逮捕归案。对于创业者而言这真是天大的好事，不然鬼还敢去创业。
如果你得到投资又不能及时开办公司，你的部分合伙人将会有自己先出去单干的想法。这种事经常发生，而它对你们而言是很危险的。所以当你决定创业并分配好股权的时候，你应该让所有的合伙人签署一份将所有人的创意所有权归属于公司的协议，以保证每个人都只能为公司服务。
(如果我们在演电影，接下来的场景将会伴随着不祥的音乐）
当你这么做的时候，首先你要问清楚每个合伙人他们还签署过什么协议。对于创业公司而言最麻烦的问题之一就是知识产权问题。我们曾经有过，而它差点就把我们搞垮了，比任何一个竞争对手都更接近。。。
当我们正要被别的公司收购的关键时期，我们发现一个合伙人早些时候签署了一份将他的创意所有权交给某大公司以换取进入大学的助学金的协议。理论上来说，这份玩意说明别人在我们的软件产权中占了很大的一份。所以我们不得不对收购行动采取急刹车来应付这一问题。鉴于我们即将被收购，当时我们的现金流降低到一个很低的水平，而这个问题使我们不得不补充资金以维持公司的运行。可是当你们公司头上有知识产权问题存在的时候是很难找到投资者的，没人愿意冒着个险。
我们当时的投资人得知我们现金短缺之后，立刻进行了一些针对性的活动。我并不想在这里详述，除了告诉各位所谓“天使投资”，仅仅是名字好听而已。创始人被要求在留下详细的服务器操作方法给投资人之后离开公司，而当这种事情发生时，收购企业把它当成压价的砝码。
这些问题最后奇迹般地得到解决。投资人回来了；我们的公司得到了新的估价；而那个大公司给出一份对我们的软件不拥有产权的声明；而6个月以后我们被Yahoo以比前一家公司搞得多的价格收购。所以这还算是个皆大欢喜的结局，虽然我的寿命可能因为这次事件被缩短了几年。
别犯我们的错误，在你开始创业之前搞清每个合伙人的知识产权归属问题。
当你建立你的公司以后，可能你会觉得，去敲有钱人家的门，请求他们为你们的小主意提供上万的贷款，是一件很冒昧的事情。不过如果你站在有钱人的立场上看，这件事情是很容易实现的。他们都在寻求良好的投资机会，如果你的项目真的有钱赚，实际上他们很愿意提供资金。甚至他们可能这样想：这家伙会成为下一个Google吗？
通常天使投资金对创业者而言是一桩公平的买卖。他们和你分享股权及远期收益，而他们的股份取决于你对自己公司的预期。如果你用百分之X的股权换取Y的资金，这意味着你对整个公司的定价。例如，如果你用5%股权来换取10万美元，那意味着你的公司的价值是2百万美元。
至于你如何判断自己公司的价值，并没有一个固定的方法。某种意义上来说，创业公司就是一场赌博。当我创业的时候，我并没有认识到这点。Julian认为我们应该把公司定价几百万美元，而我认为把当时我们仅有的几千行代码换算成几百万美元是一件荒唐的事。最后我们把公司定位于100万，因为Julian说没有人回味了价值一百万以下的公司投资。
那时我还没有了解到，我们公司的价值并不取决于我们当时所写的代码。它还取决于我们正确的思路和创意，以及之后我们付出的诸多努力。
筹集资金的下一步是接触真正的风险投资公司。不过不要等到你的钱都快见底了才找他们，风投做出决策是很慢的，他们需要花几个月。而当你和他们周旋的时候，最好不要现金短缺。
从风投那里搞钱比从天时投资人那里搞钱麻烦得多。资金数额通常上百万，所以整场交易需要你更多的时间和精力，来面对更繁重的工作。
有时候风投会希望在公司里设置一个他们选定的CEO，因为他们会觉得你需要一个有商业背景，成熟稳重的领导者。也许有时候这是对的，不过比尔大门兄白手起家的时候又没有经验又没有商科背景，而看上去他混得很好。乔布斯用了一个成熟稳重有商业背景的人来管理他的公司，结果差点毁了它。所以我认为那些所谓成熟稳重有商业背景的家伙们得到了过高的估计。我们曾经把他们称为“播新闻的”，因为他们都梳着干净的头发，用一种深沉而自信的声音讲话，而且除了提词装置上显示的话之外什么都不知道。
我们和不少风投接触过，但最后决定完全依靠天使投资金进行我们的创业。主要是因为我们害怕一个名牌风投公司会用一个新闻播报员来收拾我们。如果他只是在那里摆摆样子，那还好。可要是他想要干涉公司运行怎么办？这将会造成一场灾难，我们的软件太复杂了，他根本不可能弄懂。我们公司的核心价值都在先进的技术上，因此基本上所有的战略决策都是依据与我们的技术发展的，对此我们不需要外行人多嘴多舌。
这也是当时我们的软件没有上市的原因之一。在1998年我们的CFO曾经建议我做这件事。那时候你可以通过做一个类似于狗粮专卖的门户网站来成为一家优秀的售卖有利润的真实产品的上市公司。不过我害怕这会导致我们搞来一个播新闻的，那种所谓“有华尔街腔调的人”。
我很高兴看到Google给了这种趋势一个嘴巴。他们上市的时候根本不理睬所谓的华尔街强调，而华尔街的投资者也不买他们的股票，现在华尔街的所有人都想要踢自己的屁股了。他们会学会重视下次机会的，有利可图的事情他们总是学的很快。
你会有很多的机会和风投们打交道，比你想的要多得多。因为这世界上有很多很多的风头公司，而根据我跟他们打交道的经验——你也会学到的——这完全是个卖方市场。就算现在，市场上也有无穷多的空闲资金在寻找优秀的投资机会。
风投公司是金字塔型的，在顶端有像Sequoia和Kleiner Perkins这样的名人，但是其下有许许多多你听都没听到过的家伙，其共同点就是他们的一块钱就是值一块钱。大部分风投的人会告诉你，他们不仅提供资金，还提供关系和建议，如果你是在和Vinod Khosla或John Doerr或Mike Moritz谈交易，这是没错的。不过这些建议和关系是很昂贵的，而你会发现他们的手下不同层级的人按照职位大小其智商直线下降。从金字塔的顶端下来一点你就会不得不和那些只懂从Wired杂志上获取新知识的银行家谈生意了。（你们的产品使用XML么？）（不明白，程序员才懂的蠢话吧，总之就是火星人的意思，译注）所以我建议你们对所谓的经验和关系的价值保持怀疑态度。基本上，风投只是资金的来源，我倾向于和任何最快提供资金的人谈生意。
你可能不知道该告诉风投多少关于你们的情况。鉴于他们可能有一天投资于你的竞争对手，你应该尽量诚恳。良好的计划不需要藏头露尾，不过也不需要抬头名。总而言之，就像许多风投说的，他们对于创业者的兴趣大于对项目的兴趣。他们和你谈你的计划主要是为了评价你这个人，而不是你的创意。所以只要你表现得明白你在做什么，你也可以保留一点隐私。
和尽量多的风投交流，即使你不想要他们的钱。因为：a）他们可能带来希望收购你的公司的人， b）如果你表现得很强势，他们就不敢投资到你们的竞争对手身上去。如果你只是想让他们认识一下你而不是问他们要钱，接触风投最有效率的方式是，在某些创业公司的展销会上向他们展示。
Tuesday, November 27, 2007
创业资金问题:创业不要找钱
创业资金问题:创业不要找钱
2007-7-10 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：1655
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对待创业资金问题要记住：一大观念，两大忌讳，三个途径。
在观念上必须懂得：对创业成功而言，首先不是资金；主要不是资金；起决定作用的更不是资金。投资，是投入一种创造力——整合资源、驾驭要素的能力，是把握项目的功夫。靠资金投入而成功创业的极少，而把事业做成、做大的都是白手起家。
两大忌讳，一忌为寻找资金而筹资金。就是把可能凑到的钱用来寻找资金——通常是没有希望的。二忌为等待资金而铺摊子，通常是由于某个承诺，先把前期的事情做完，接着守株待兔——通常是等不到兔子的。
三个途径是：
第一，零点起步。两个月前，我给来北京求职的青年搞了两个小策划，靠他们自己的悟性和努力都干起来了。
1.“速递公司”。策划背景：北京之大、交通之挤——运动和交往的时间成本大增——城市速递应运而生。策划要点：A.总投资800元，其中设备50元——购置自行车；宣传费250元——印名片5000张；四联单500元——印 3000张。B.人员2人，一人守电话，另一个取送。C.启动程序：起名字——“百佳仆速递”——准备——发名片——接单取送。D.随业务增加而增人，在投送实践中学会统筹安排路线，寻找最佳运作模式。两个月后平均日送30件，日收入 300元。
2.租房中介。不要资金投入。要换个名字，叫“大学生住房互助组”，把目标对准老外。前些天他们打电话告诉我，有几次成交都赚到3000元。
第二，滚动前进。重要的是选择一个切入点先干起来，起点不要高，规模不要大，把长本事和做实事同步推进，在这个过程中，找到业务定位、稳定运作模式、实现补偿费用的转动。一旦走到这一步，持续推进，适当扩张，增加业务量，用主打业务和系统功能造血，有了血也别张狂，小心翼翼，稳扎稳打。
第三，优势吸引。吸引资金不是靠讲故事，写闭门造车的计划书，要靠真正的项目优势和能力证明。
我经常收到读者发来的创业计划、方案，让我提意见，我经常是一句话也说不出来。为什么？整体不行，一看就是没干过。这样的计划书怎么能付诸实施、吸引资金呢？
有过历练，有所发现，有某种优势，有独特之处，有运作程序，有模式设计，有利润发生点，有对市场现状与前景的令人信服的证明，有必要的数据与实证，已经做到了什么程度等，这样的方案是多少人昼思夜想的。如果做到了这一步，是你选择投资人，是钱找你。
历练、证明、信心、感染力是引资的法宝。对项目的理解、通透、把握是法宝的内涵。不是说创业不要钱，不排除利用多种途径筹措一些资金。重要的是理解创业的内涵。比方说，懂得创业必须从小做起，从难做起，在艰难中起步，“业”才有“根”，“魂”才能造就，企业才能获得生存的权利。我要说真正的创业并不花钱，或者不需要花很多钱，或者开始很长时间内没有必要有许多钱。
创业的真谛与事实：开始有钱难成事，成事都从没钱始。
2007-7-10 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：1655
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对待创业资金问题要记住：一大观念，两大忌讳，三个途径。
在观念上必须懂得：对创业成功而言，首先不是资金；主要不是资金；起决定作用的更不是资金。投资，是投入一种创造力——整合资源、驾驭要素的能力，是把握项目的功夫。靠资金投入而成功创业的极少，而把事业做成、做大的都是白手起家。
两大忌讳，一忌为寻找资金而筹资金。就是把可能凑到的钱用来寻找资金——通常是没有希望的。二忌为等待资金而铺摊子，通常是由于某个承诺，先把前期的事情做完，接着守株待兔——通常是等不到兔子的。
三个途径是：
第一，零点起步。两个月前，我给来北京求职的青年搞了两个小策划，靠他们自己的悟性和努力都干起来了。
1.“速递公司”。策划背景：北京之大、交通之挤——运动和交往的时间成本大增——城市速递应运而生。策划要点：A.总投资800元，其中设备50元——购置自行车；宣传费250元——印名片5000张；四联单500元——印 3000张。B.人员2人，一人守电话，另一个取送。C.启动程序：起名字——“百佳仆速递”——准备——发名片——接单取送。D.随业务增加而增人，在投送实践中学会统筹安排路线，寻找最佳运作模式。两个月后平均日送30件，日收入 300元。
2.租房中介。不要资金投入。要换个名字，叫“大学生住房互助组”，把目标对准老外。前些天他们打电话告诉我，有几次成交都赚到3000元。
第二，滚动前进。重要的是选择一个切入点先干起来，起点不要高，规模不要大，把长本事和做实事同步推进，在这个过程中，找到业务定位、稳定运作模式、实现补偿费用的转动。一旦走到这一步，持续推进，适当扩张，增加业务量，用主打业务和系统功能造血，有了血也别张狂，小心翼翼，稳扎稳打。
第三，优势吸引。吸引资金不是靠讲故事，写闭门造车的计划书，要靠真正的项目优势和能力证明。
我经常收到读者发来的创业计划、方案，让我提意见，我经常是一句话也说不出来。为什么？整体不行，一看就是没干过。这样的计划书怎么能付诸实施、吸引资金呢？
有过历练，有所发现，有某种优势，有独特之处，有运作程序，有模式设计，有利润发生点，有对市场现状与前景的令人信服的证明，有必要的数据与实证，已经做到了什么程度等，这样的方案是多少人昼思夜想的。如果做到了这一步，是你选择投资人，是钱找你。
历练、证明、信心、感染力是引资的法宝。对项目的理解、通透、把握是法宝的内涵。不是说创业不要钱，不排除利用多种途径筹措一些资金。重要的是理解创业的内涵。比方说，懂得创业必须从小做起，从难做起，在艰难中起步，“业”才有“根”，“魂”才能造就，企业才能获得生存的权利。我要说真正的创业并不花钱，或者不需要花很多钱，或者开始很长时间内没有必要有许多钱。
创业的真谛与事实：开始有钱难成事，成事都从没钱始。
没有资金怎么创业
没有资金怎么创业
2007-7-10 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：2519
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身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。
———潜能训练专家张春健
综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商业的最高境界。所谓的空手道，不是去骗、去诈，而是在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。
俗话有云：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀，他们借天下大势，发天下之财。
创业，遇到的最大问题就是资金问题，很多人认为创业必须要有足够的资金，没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”，大都出身贫寒，没有雄厚的资金支持，在这种资源匮乏的情况下，他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神，走出了一条别具一格的创业道路。
每个成功的温州老板的创业之路是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业，它的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”货物，他几天几夜没敢合眼。
极其相似，康奈是老板郑秀康“苦出来的”。1980年前后，郑秀康还是国有工厂的副厂长，白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室，床前的空间只有3平方米，这儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5：00多开始做鞋，晚上八九点钟才吃晚饭，饭后继续干，一直干到次日凌晨两三点钟，天天如此。有一次，由于双手过度疲劳，十个手指竟颤抖不止，盛饭时，他手拿饭勺可饭就是盛不到碗里；倒剩菜时，僵硬的手发抖，竟然连盘子也掉进泔水桶。
但是，艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系，其中技巧占有很大的比例。先做贸易，积累资金是温商常走的创业路子，即没有资金创业，可以先替别人搞营销，待积累了一定的资金和经验后再去创业。很多的成功温商都是做贸易起家，有人这样评论：“温州人所从事的商战，温州在外的百万营销大军所取得的成绩是为世人所瞩目的。但这些绝非偶然，他们像狼一样开疆辟土，他们像狼一样对市场敏感，他们像狼一样忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。”
柳传志是一个传奇式的创业人物，他用14年时间领导联想由一个11个人20万元资金的小公司，成长为中国最大的计算机公司。联想一开始没有资金，柳传志走的是替人家卖机器的道路。1988年，柳传志先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着，联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定了基础。柳传志开始时就一心要形成产业，做贸易只是权宜之计，但是，通过做贸易，不仅使柳传志积累了创业资金，而且还学会了做生意、搞营销，终于成就了“霸业”。
“滚雪球”是另一种常用的聚集创业资金的方法，这是一种用很少的钱贷到更多的钱的一种筹资方法。1986年，陈金义用向朋友借的一万元开办蜂蜜加工厂时，资金远远不够，他靠自己的两条腿跑市场，找蜂源，终于积累到3万元。然后，他用这3万元作抵押，从银行贷到6万元，再将这笔款到另外一家银行作抵押，贷到了12万元。就用这种滚雪球的方式，陈金义凑够了资金，办起了蜂蜜口服液加工厂，最终成了中国富豪之一。
信誉是无形资产
良好的信用和经营信誉是创业者的无价之宝，凭着它，可以有效地说服别人为你的创业提供各种方便条件。1924年，唐拉德·希尔顿打算建造第一座挂“希尔顿”牌子的饭店。他买了一处地皮，但动工不久却遇上了资金困难，于是他想到了自己的信用。希尔顿先请地皮卖主的法律顾问在主人面前宣传自己讲信用、善经营的情况，然后上门约见了地皮卖主劳德米克。希尔顿详细叙述了自己建造一座豪华饭店的前景，引起了对方的共鸣。希尔顿看到对方已经认同了自己的信用，于是提出自己在财力上的困难，想改买地皮为租地皮，租期99年，分期付款。劳德米克相信了希尔顿的信用和能力，于是他答应了下来，希尔顿旅馆因此建立起来，希尔顿旅馆也因此举世闻名。
“要没有银行150万元的贷款，我们耀华集团很难发展到今天。”耀华集团董事长何建国说，在20世纪80年代，150万元是一个庞大的数字，而当时的耀华集团只是一个家庭作坊式的小工厂，银行为什么会冒险做出贷款的决定呢？已退休的连振泉行长说：“的确有风险，但我经过考察，何建国的确在干实事，产品有生命力，企业发展前景不错，银行贷款希望银企互利。”现在，耀华集团从一个仅有20人的小作坊发展到员工15 000人、注册资金1亿多元、集科研、工贸为一体的大型跨国民营企业集团。
何建国的创业路是以信誉为起点的：企业以信誉取信于银行..........
诚信而抱团的温州人中间出现了一种独特的迅速融资方式：做会，这是温州人创业初期最精彩也最关键的一个核心环节，它实现了无往不胜的迅速融资。所谓做会，主要是借助“会”这种民间组织形式来进行融资，是温州人依靠亲戚、朋友、同乡关系建立起来的一种经济互助形式，它以友情、亲情关系为纽带来进行商业筹资。温州人的“会”在世界各地温州人存在的地方充满了活力。当准备创业的温州人需要一笔钱做事时(当然这种形式不能用来自己买住房等非经营性集资)，你就告诉周围的朋友或亲戚，“我要做个会”，然后根据需要摆几桌酒，比较要好的朋友和亲戚都会来参加，一般每个人都会拿出一些钱入会，入会的人一起抓阄，确定归还顺序和日期。
借力打力
在经营活动中，经常会出现一些亏损企业，这些亏损企业你可以接手过来，然后作为抵押物向银行贷款变现而获得创业资金。当然，这种筹资方法风险比较大，获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是，创业本来就是风险和机遇并存的，如果你有足够的胆识和能力，那么，这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。宋先生做了几年的外贸皮鞋生意，积累了一定的业务渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，外加一处不小于200平方米的厂房。他通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂，以“零转让”的形式接手了这家工厂。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪里来呢？宋凯到银行去贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是上哪儿去找担保人呢？正在宋先生焦急万分时，他的一位朋友提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物。就这样，宋先生不花一分钱，就解决了资金和厂房的问题。
2007-7-10 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：2519
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身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。
———潜能训练专家张春健
综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商业的最高境界。所谓的空手道，不是去骗、去诈，而是在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。
俗话有云：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀，他们借天下大势，发天下之财。
创业，遇到的最大问题就是资金问题，很多人认为创业必须要有足够的资金，没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”，大都出身贫寒，没有雄厚的资金支持，在这种资源匮乏的情况下，他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神，走出了一条别具一格的创业道路。
每个成功的温州老板的创业之路是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业，它的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”货物，他几天几夜没敢合眼。
极其相似，康奈是老板郑秀康“苦出来的”。1980年前后，郑秀康还是国有工厂的副厂长，白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室，床前的空间只有3平方米，这儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5：00多开始做鞋，晚上八九点钟才吃晚饭，饭后继续干，一直干到次日凌晨两三点钟，天天如此。有一次，由于双手过度疲劳，十个手指竟颤抖不止，盛饭时，他手拿饭勺可饭就是盛不到碗里；倒剩菜时，僵硬的手发抖，竟然连盘子也掉进泔水桶。
但是，艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系，其中技巧占有很大的比例。先做贸易，积累资金是温商常走的创业路子，即没有资金创业，可以先替别人搞营销，待积累了一定的资金和经验后再去创业。很多的成功温商都是做贸易起家，有人这样评论：“温州人所从事的商战，温州在外的百万营销大军所取得的成绩是为世人所瞩目的。但这些绝非偶然，他们像狼一样开疆辟土，他们像狼一样对市场敏感，他们像狼一样忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。”
柳传志是一个传奇式的创业人物，他用14年时间领导联想由一个11个人20万元资金的小公司，成长为中国最大的计算机公司。联想一开始没有资金，柳传志走的是替人家卖机器的道路。1988年，柳传志先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着，联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定了基础。柳传志开始时就一心要形成产业，做贸易只是权宜之计，但是，通过做贸易，不仅使柳传志积累了创业资金，而且还学会了做生意、搞营销，终于成就了“霸业”。
“滚雪球”是另一种常用的聚集创业资金的方法，这是一种用很少的钱贷到更多的钱的一种筹资方法。1986年，陈金义用向朋友借的一万元开办蜂蜜加工厂时，资金远远不够，他靠自己的两条腿跑市场，找蜂源，终于积累到3万元。然后，他用这3万元作抵押，从银行贷到6万元，再将这笔款到另外一家银行作抵押，贷到了12万元。就用这种滚雪球的方式，陈金义凑够了资金，办起了蜂蜜口服液加工厂，最终成了中国富豪之一。
信誉是无形资产
良好的信用和经营信誉是创业者的无价之宝，凭着它，可以有效地说服别人为你的创业提供各种方便条件。1924年，唐拉德·希尔顿打算建造第一座挂“希尔顿”牌子的饭店。他买了一处地皮，但动工不久却遇上了资金困难，于是他想到了自己的信用。希尔顿先请地皮卖主的法律顾问在主人面前宣传自己讲信用、善经营的情况，然后上门约见了地皮卖主劳德米克。希尔顿详细叙述了自己建造一座豪华饭店的前景，引起了对方的共鸣。希尔顿看到对方已经认同了自己的信用，于是提出自己在财力上的困难，想改买地皮为租地皮，租期99年，分期付款。劳德米克相信了希尔顿的信用和能力，于是他答应了下来，希尔顿旅馆因此建立起来，希尔顿旅馆也因此举世闻名。
“要没有银行150万元的贷款，我们耀华集团很难发展到今天。”耀华集团董事长何建国说，在20世纪80年代，150万元是一个庞大的数字，而当时的耀华集团只是一个家庭作坊式的小工厂，银行为什么会冒险做出贷款的决定呢？已退休的连振泉行长说：“的确有风险，但我经过考察，何建国的确在干实事，产品有生命力，企业发展前景不错，银行贷款希望银企互利。”现在，耀华集团从一个仅有20人的小作坊发展到员工15 000人、注册资金1亿多元、集科研、工贸为一体的大型跨国民营企业集团。
何建国的创业路是以信誉为起点的：企业以信誉取信于银行..........
诚信而抱团的温州人中间出现了一种独特的迅速融资方式：做会，这是温州人创业初期最精彩也最关键的一个核心环节，它实现了无往不胜的迅速融资。所谓做会，主要是借助“会”这种民间组织形式来进行融资，是温州人依靠亲戚、朋友、同乡关系建立起来的一种经济互助形式，它以友情、亲情关系为纽带来进行商业筹资。温州人的“会”在世界各地温州人存在的地方充满了活力。当准备创业的温州人需要一笔钱做事时(当然这种形式不能用来自己买住房等非经营性集资)，你就告诉周围的朋友或亲戚，“我要做个会”，然后根据需要摆几桌酒，比较要好的朋友和亲戚都会来参加，一般每个人都会拿出一些钱入会，入会的人一起抓阄，确定归还顺序和日期。
借力打力
在经营活动中，经常会出现一些亏损企业，这些亏损企业你可以接手过来，然后作为抵押物向银行贷款变现而获得创业资金。当然，这种筹资方法风险比较大，获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是，创业本来就是风险和机遇并存的，如果你有足够的胆识和能力，那么，这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。宋先生做了几年的外贸皮鞋生意，积累了一定的业务渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，外加一处不小于200平方米的厂房。他通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂，以“零转让”的形式接手了这家工厂。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪里来呢？宋凯到银行去贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是上哪儿去找担保人呢？正在宋先生焦急万分时，他的一位朋友提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物。就这样，宋先生不花一分钱，就解决了资金和厂房的问题。
没钱也创业——用别人的资源来创业
没钱也创业——用别人的资源来创业
2007-7-31 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：2275
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如果有些生意需要100万资金，可能你一下子拿不出来，借和贷款也要很困难，那怎么办？
十几年前，看见房屋中介的，几乎不屑一顾，觉得那么几张桌子，能赚几个钱！但是十年后，发现这些做房产中介的变成房产中介连锁公司，还有的演变成房地产开发公司，每天都经手做上百万的“生意”。实际上，这个生意从开始租个房子，找几个人，那时还没有普及电脑，都是纸写备档，就这么样，发展成今天上千万，上亿的资产。其实想想，这东西没有技术含量，就是中介服务一下社会房产需求资源。从投资和风险角度来说，投资不大也没什么风险，利用别人的“资源”赚钱了。
大家知道国内很多汽车租赁公司是怎么运作的么？一个汽车租赁公司好几十台车，老板再把这些车租赁出去，或者长租或者短租，很多人以为老板很有钱，自己投入那么多车，但实际上呢？是租赁公司租来很多个人的车，再给转租出去，在外人看来，做着上千万资产的“生意”。这样的生意就是借鸡下蛋，通过智慧商业运作产生财富。
做生意高手就是要学会利用别人手里的钱和物，要学会整合各种资源，通过整合别人的资源变成一个给自己下蛋的“鸡”，发挥我们的智慧让这些“鸡”多下蛋、下好蛋。当然这种用不是那种白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，当看到这些“鸡”通过我们的有效运作为我们源源不断创造财富时，我们也终于明白了脑袋决定了口袋，思路决定了出路，我们找生意就是找思路、找资源，找到这些了，我们也就找到合适的生意了。
回头看看我们的身边，有哪些资源可以整合呢？然后找到思路，有效运作，变成自己的创业项目呢？
2007-7-31 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：ZX 人气：2275
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如果有些生意需要100万资金，可能你一下子拿不出来，借和贷款也要很困难，那怎么办？
十几年前，看见房屋中介的，几乎不屑一顾，觉得那么几张桌子，能赚几个钱！但是十年后，发现这些做房产中介的变成房产中介连锁公司，还有的演变成房地产开发公司，每天都经手做上百万的“生意”。实际上，这个生意从开始租个房子，找几个人，那时还没有普及电脑，都是纸写备档，就这么样，发展成今天上千万，上亿的资产。其实想想，这东西没有技术含量，就是中介服务一下社会房产需求资源。从投资和风险角度来说，投资不大也没什么风险，利用别人的“资源”赚钱了。
大家知道国内很多汽车租赁公司是怎么运作的么？一个汽车租赁公司好几十台车，老板再把这些车租赁出去，或者长租或者短租，很多人以为老板很有钱，自己投入那么多车，但实际上呢？是租赁公司租来很多个人的车，再给转租出去，在外人看来，做着上千万资产的“生意”。这样的生意就是借鸡下蛋，通过智慧商业运作产生财富。
做生意高手就是要学会利用别人手里的钱和物，要学会整合各种资源，通过整合别人的资源变成一个给自己下蛋的“鸡”，发挥我们的智慧让这些“鸡”多下蛋、下好蛋。当然这种用不是那种白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，当看到这些“鸡”通过我们的有效运作为我们源源不断创造财富时，我们也终于明白了脑袋决定了口袋，思路决定了出路，我们找生意就是找思路、找资源，找到这些了，我们也就找到合适的生意了。
回头看看我们的身边，有哪些资源可以整合呢？然后找到思路，有效运作，变成自己的创业项目呢？
创业如何找钱：越简单模式越容易成功
创业如何找钱：越简单模式越容易成功
2007-9-12 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：WHSYB 人气：1379
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随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资？是不是所有的企业都适合做风险投资？创业者在融资时该注意哪些问题呢？
该不该找钱
从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。
张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO；或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。”
十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。
厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者，目前有很多人都在假冒VC剽窃创业者的创意，而VC一些违规的做法，也令部分创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合考虑各方面因素，即使找也要找运作规范的VC机构来合作。
怎么找钱
曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示，在与投资人融资接触中，要说明三个问题。第一，市场有多大？一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事？这样一来，融资的成功几率会大大加强。
“随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象……全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。
投资商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。
张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响；反之，得到肯定和认可。”
“创业者也应努力制造企业的影响，提高人们的关注程度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，创造大量有效的机会。”张向宁补充。
美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要：“第一阶段一定是利用自有资金；
第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队；第三阶段才去找风险投资者，这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋；第四个阶段才到相对保守的商业银行去；第五个阶段是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调：“对照这五个阶段，不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。”
总结众多VC和成功创业者的观点，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装(包括写好商业计划书、训练核心团队、做好财务预测等)，广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。
找什么样的钱
在风险投资商的选择上，业内人士普遍认为，应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC，特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上，且没有项目重叠的风险投资商。因为他们会把新的项目纳入已有的投资关系网络中，提供更高附加值的增值服务平台。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面，资深风险投资机构的看好也会无形间扩大企业的影响力，减少下一步发展中的诸多障碍。
其次是选择有创业经验，转而投身风险投资行业的VC，因为曾经有相同的创业经历，会使他们更多地理解创业者所经历的困难，对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察，提供更实用的解决问题的办法和发展建议。
今日资本的合伙人徐新认为，风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上像是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，“除非你这个技术非常好，可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”
从创业者转变为投资人的周鸿祎认为，找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”，天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过。
天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，7月18日，周鸿祎刚与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前，周鸿祎和红杉资本也曾两度合作，一次是投资奇虎2000万美元，一次是投资论坛软件Discusz。
四条腿理论
经过20年的发展，中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面，一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业；另一方面，伴随着IPO或者被收购，企业进入到一个相对稳定的发展阶段后，一部分创业者选择再次创业，另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。
曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思，为了提高创业效率，摇身一变成为华晶创投的高级合伙人，“成为风险投资人的好处，是你可以同时管理好几个企业。”跟别的创投人不一样，他每天工作长达十五六个小时，紧密参与所投资企业的管理，对他们的市场和产品提出意见，“这种并行式创业方式相当刺激。”
总结自己多年的制胜要诀，黄学思透露是“在企业开创之初就想到了如何退出。如果IPO很难，那就想一下购并的可能性。”他的具体经营理论归纳为四点：首先是确定产品的市场，其二是建立一支能实现计划的管理梯队，其三是肯定产品的市场及技术壁垒，其四是保证对客户的服务。“这就跟桌子的四条腿一样，缺一不可。”黄学思说。
创业忠告
空中网总裁杨宁：
·知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己适合干什么，不要老想着这个那个市场好。好市场不一定是你的市场。
·摘离地最近的果子。树顶上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的过程中很可能摔死。
·KISS原则。也就是Keep It Simple Stupid。越简单的模式越容易成功。
天下互联CEO张向宁：
·融资过程中，CEO就是Chief Everything Officer(负责所有事情的官员)！
·做好财务预测。
·找一个投融资顾问公司会比不找要好。
2007-9-12 作者： 来源： 武汉青年创业培训中心 编辑：WHSYB 人气：1379
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随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资？是不是所有的企业都适合做风险投资？创业者在融资时该注意哪些问题呢？
该不该找钱
从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。
张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO；或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。”
十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。
厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者，目前有很多人都在假冒VC剽窃创业者的创意，而VC一些违规的做法，也令部分创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合考虑各方面因素，即使找也要找运作规范的VC机构来合作。
怎么找钱
曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示，在与投资人融资接触中，要说明三个问题。第一，市场有多大？一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事？这样一来，融资的成功几率会大大加强。
“随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象……全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。
投资商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。
张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响；反之，得到肯定和认可。”
“创业者也应努力制造企业的影响，提高人们的关注程度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，创造大量有效的机会。”张向宁补充。
美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要：“第一阶段一定是利用自有资金；
第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队；第三阶段才去找风险投资者，这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋；第四个阶段才到相对保守的商业银行去；第五个阶段是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调：“对照这五个阶段，不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。”
总结众多VC和成功创业者的观点，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装(包括写好商业计划书、训练核心团队、做好财务预测等)，广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。
找什么样的钱
在风险投资商的选择上，业内人士普遍认为，应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC，特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上，且没有项目重叠的风险投资商。因为他们会把新的项目纳入已有的投资关系网络中，提供更高附加值的增值服务平台。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面，资深风险投资机构的看好也会无形间扩大企业的影响力，减少下一步发展中的诸多障碍。
其次是选择有创业经验，转而投身风险投资行业的VC，因为曾经有相同的创业经历，会使他们更多地理解创业者所经历的困难，对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察，提供更实用的解决问题的办法和发展建议。
今日资本的合伙人徐新认为，风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上像是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，“除非你这个技术非常好，可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”
从创业者转变为投资人的周鸿祎认为，找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”，天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过。
天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，7月18日，周鸿祎刚与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前，周鸿祎和红杉资本也曾两度合作，一次是投资奇虎2000万美元，一次是投资论坛软件Discusz。
四条腿理论
经过20年的发展，中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面，一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业；另一方面，伴随着IPO或者被收购，企业进入到一个相对稳定的发展阶段后，一部分创业者选择再次创业，另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。
曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思，为了提高创业效率，摇身一变成为华晶创投的高级合伙人，“成为风险投资人的好处，是你可以同时管理好几个企业。”跟别的创投人不一样，他每天工作长达十五六个小时，紧密参与所投资企业的管理，对他们的市场和产品提出意见，“这种并行式创业方式相当刺激。”
总结自己多年的制胜要诀，黄学思透露是“在企业开创之初就想到了如何退出。如果IPO很难，那就想一下购并的可能性。”他的具体经营理论归纳为四点：首先是确定产品的市场，其二是建立一支能实现计划的管理梯队，其三是肯定产品的市场及技术壁垒，其四是保证对客户的服务。“这就跟桌子的四条腿一样，缺一不可。”黄学思说。
创业忠告
空中网总裁杨宁：
·知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己适合干什么，不要老想着这个那个市场好。好市场不一定是你的市场。
·摘离地最近的果子。树顶上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的过程中很可能摔死。
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天下互联CEO张向宁：
·融资过程中，CEO就是Chief Everything Officer(负责所有事情的官员)！
·做好财务预测。
·找一个投融资顾问公司会比不找要好。
汉企，如何与风投牵手
汉企，如何与风投牵手
2007-9-15 作者： 来源： 长江商报 编辑：WHSYB 人气：927
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现在机会来了。国际风险投资机构的眼光开始投向中西部地区，同时对传统产业的升值空间也更加关注。
“2007首届武汉国际风险投资大会”将于9月召开
如果有人告诉你分众传媒、携程网、如家快捷、盛大游戏、搜房网这些业内首屈一指的企业本可能诞生在武汉，你肯定觉得是个笑话。但事实上，武汉曾经有一批企业和这些企业站在相同的起点线上。
发现武汉企业与那些知名企业之间有趣联系的，是天使中国网、天使牛仔咨询(武汉)公司CEO余志军。昨日，余对记者说，与上述知名企业对应的是，武汉海鸣广告、华夏旅游网、扬子江饭店、奥美电子、亿房网……但现在，华夏旅游网已经消失了，扬子江落在了如家、七日后面……
导致这些企业命运差异的一个重要原因，就是前者在关键时期获得了风险投资而一飞冲天，而武汉是风险投资的“洼地”，武汉的企业对风投很陌生。
不过现在机会来了，“2007首届武汉国际风险投资大会”将于今年9月18日至19日召开。
相同的起点，迥异的结局
余志军表示，以上海分众传媒、武汉海鸣广告公司为例，两者商业模式、业务特点、经营方式、创建时间并不差异。
但是两年后，分众传媒发展成为一家市值过10亿美金的纳斯达克上市公司，而武汉海鸣的结局是以500万人民币将自己卖给聚众传媒(分众之前的另一位强劲对手)，不久聚众传媒以3.25亿美元打包卖给分众传媒，最终海鸣传媒成为分众传媒在湖北的下游企业。
海鸣创始人郑吉富曾充满疑惑：在创建商业模式并推动实施的时间上比分众早、自己的商海经验比年轻的江南春多，为什么同一起点，却迥异的命运？
其实原因很简单，余志军表示，分众传媒不仅获得了上海市政府旗下的上海创业投资公司80万人民币的直接投资，而且还获得了日本著名的风险投资基金软银的大额投资，为分众传媒的扩充发展提供了全面的支持。
而由于得不到风险投资的支持，武汉的企业一度处于生存的边缘地带。华夏旅游网已经消失了，扬子江落在了如家、七日后面……
投资大会将在汉举行
对于武汉创业者来说，嘟嘟网CEO陈艺光、pplive创始人姚欣无疑是被羡慕和推崇的对象，不仅仅因为他们进入了一个最新兴的行业，更重要的是在公司的发展阶段，他们获得了可谓“雪中送炭”的风险投资，才有了今天的“江湖地位”。
但是，并不是每一位创业者都有陈、姚二人那么幸运。在武汉，更多的创业者由于无法得到风险投资，或者小心翼翼地发展、或者无奈地被收购、或者黯然消失。
不过，现在机会来了。国际风险投资机构的眼光开始投向中西部地区，同时对传统产业的升值空间也更加关注。
据了解，“2007首届武汉国际风险投资大会”将于9月18日至19日在武汉国际会展中心召开，会议将以“武汉企业如何获得国际风险投资垂青”为主题，围绕“中国中部崛起投资前景”、“武汉企业如何借力国际风险资本构建全国企业”、“武汉创业者眼中的风投、政府配套环境及武汉政府对风险投资的设想”三大议题进行探讨。
或许，本次大会将掀开汉企与风投的另一个篇章。
本报记者胡创黄启艳
实习生鄂敏
记者调查
银企直面中小企业融资难
融资难，企业把矛头指向银行：“嫌贫爱富，缺钱的中小企业不借，偏借给不缺钱的大企业”；银行却无比委屈：“银行也是企业，对中小企业，我们是既想支持，又担心风险”。银行与企业之间的信息不对称，为双方制造了重重障碍。
7月18日，湖北民营经济研究所与兴业银行武汉分行联手举办“中小企业银企见面会”，近30家企业的负责人与银行专业人士激烈“交锋”，为融资难寻求解决方案。
交锋
商业贷款不是风险投资
“创新难、机械创新更难，通过机械创新获得银行贷款，难上加难！”武汉环茂电器制造有限公司董事长肖德新，投资了500万，研发油烟净化器，研发成果成熟后，需要将产品投向市场，由于资金短缺想找银行借款，结果“企业经营了8年，我也融资了8年。”
对此，兴业银行武汉分行公司业务部付武林经理表示：“商业贷款绝不等于风险投资！”他认为，许多发明人想将科技含量高的研发成果转化为生产力，想将知识产权抵押贷款，可是在银行眼里，风险很大，因为发明人是专家型人才，而不是经营型人才，产品推向市场，不确定因素很多。许多发明人认为自己的研发成果价值巨大，而银行贷款最关注的问题是：能否赚到钱和能否到期还款。
知识产权抵押贷款难以推广，一个主要的原因是：没有知识产权二级市场，没法交易，估值10亿的知识产权，在市场上无人买，就不值钱。付武林打了个比方：“如同‘荒岛上的黄金’，对于处于荒岛上的人来说，黄金显然不如食物有价值。”
目前我国资本市场非常不完善，在企业发展的不同阶段，融资的渠道不一样，银行不可能全面解决企业融资问题，付武林建议：“创业初期的企业融资，首先要找职业经理人来运做，其次，应该去找风险投资机构或者天使投资。”
交锋
找银行借钱必须有抵押物
武汉恒升新技术公司总经理汪根全，曾有揣着市长批示一年多仍求贷无门的经历，他痛心地说：“银行与中小企业之间，是‘聋子对话’。银行根本不提什么财务报表、商业计划，而是开门见山地问‘有没有抵押’。”
兴业银行水果湖支行行长翁皓表示：“有抵押不等于能贷到款，没有抵押也不等于贷不到款。”他说：“有无抵押并不是最关键的，银行贷款首先考察的是第一还款来源，也就是企业自身的赢利能力，要有收入，有现金流，抵押物只是第二还款来源，是银行资金安全的一种保障。”
翁皓举了一个例子，某企业资产有1个多亿，抵押物不成问题，到许多银行融资，2年了还没有融到资。原因就是该公司主营产品在未来的经营、销售中有很大的不确定性。
“当然”，翁皓补充道：“如果企业有不动产，获得贷款将容易许多。”
建议
成立银企俱乐部加强交流
透过激烈的交锋，银行与中小企业在贷款的问题上误会颇深，实际上，双方的关系是互相需要，许多参会代表建议：“成立银企俱乐部，解决双方信息不对称的问题。”
会上，武汉市温州商会执行会长周庆会建议：由工商联或湖北民营经济研究所出面整合，成立银企俱乐部，加强互动。他表示乐意把浙江民营企业融资的经验带到武汉，同时，温州商会正准备成立担保公司，实现温州资本与武汉企业的合作。
武汉市星火技术开发有限责任公司总经理司金安提出：“中小企业项目评估，可请金融专家、管理专家和市场专家组成评审小组，考察企业技术创新问题，帮助有前途的企业成长。”
本报记者胡创实习生李雪
链接：
贷款门槛有多高
银行给中小企业发放贷款的门槛是什么？据介绍，兴业银行的中小企业贷款是发放给资产在1000万至2亿元的企业，需符合11条基本规定，符合国家政策和法律法规、有营业执照、有固定经营场所、主营业务突出、诚信纳税、持有人民银行核发的贷款卡、主要经营者个人信誉良好、企业成立一周年以上、银行信用评级达到A级以上、上年度资产负债率，生产型企业不超过70%，流通型企业不超过80%。
名词解释
什么叫风险投资?
风险投资(venturecapital)：根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。
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三大因素
制约风投入汉
武汉海鸣拥有相同的商业模式，相同的项目，为什么却得不到风险投资？余志军表示，三大因素制约武汉企业获得风险投资。
武汉至今没有一家海外VC常设机构或者代表处，“在同城金融资源的配置上，武汉处于劣势地位。”余志军表示，上海是海外资本进入的前沿阵地，近水楼台先得月，为上海的创企业带来了大量的资本。VC的进入带来的不仅仅是资金，还有成熟的团队和运作思路还有长期积累的人脉资源。
其次，从武汉企业总体的经营思路上看，武汉的企业家似乎对风险投资并不是太热衷。更愿意自我积累、封闭股权，停留在家族、家门口的经营定位思路上。
另外，政府在对风险投资机构的扶持上还需要加大力度。
在天津，政府性质的天津创业投资公司与成功投资盛大的软银合资，组建了当地法人基金——赛富成长创业投资基金，注册资本2000万美元，用于对天津地域创业企业进行投资；成立天津渤海产业基金，第一期到位60亿元，总规模200亿元，整个团队全部来自海外大牌投行及风险基金代表，用来支持开发环渤海和滨江新区。
在上海同样如此，上海政府背景的创业投资公司以政府的6亿本金，先后与海内外各类资本合作，成立了17只合资基金，总资金规模放大30亿元，并已经形成了风险资金供给链。
而相对于天津、上海等城市，武汉的风险投资机构普遍比较少，而且规模不大，难以满足武汉高科技成长企业的需要。
2007-9-15 作者： 来源： 长江商报 编辑：WHSYB 人气：927
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现在机会来了。国际风险投资机构的眼光开始投向中西部地区，同时对传统产业的升值空间也更加关注。
“2007首届武汉国际风险投资大会”将于9月召开
如果有人告诉你分众传媒、携程网、如家快捷、盛大游戏、搜房网这些业内首屈一指的企业本可能诞生在武汉，你肯定觉得是个笑话。但事实上，武汉曾经有一批企业和这些企业站在相同的起点线上。
发现武汉企业与那些知名企业之间有趣联系的，是天使中国网、天使牛仔咨询(武汉)公司CEO余志军。昨日，余对记者说，与上述知名企业对应的是，武汉海鸣广告、华夏旅游网、扬子江饭店、奥美电子、亿房网……但现在，华夏旅游网已经消失了，扬子江落在了如家、七日后面……
导致这些企业命运差异的一个重要原因，就是前者在关键时期获得了风险投资而一飞冲天，而武汉是风险投资的“洼地”，武汉的企业对风投很陌生。
不过现在机会来了，“2007首届武汉国际风险投资大会”将于今年9月18日至19日召开。
相同的起点，迥异的结局
余志军表示，以上海分众传媒、武汉海鸣广告公司为例，两者商业模式、业务特点、经营方式、创建时间并不差异。
但是两年后，分众传媒发展成为一家市值过10亿美金的纳斯达克上市公司，而武汉海鸣的结局是以500万人民币将自己卖给聚众传媒(分众之前的另一位强劲对手)，不久聚众传媒以3.25亿美元打包卖给分众传媒，最终海鸣传媒成为分众传媒在湖北的下游企业。
海鸣创始人郑吉富曾充满疑惑：在创建商业模式并推动实施的时间上比分众早、自己的商海经验比年轻的江南春多，为什么同一起点，却迥异的命运？
其实原因很简单，余志军表示，分众传媒不仅获得了上海市政府旗下的上海创业投资公司80万人民币的直接投资，而且还获得了日本著名的风险投资基金软银的大额投资，为分众传媒的扩充发展提供了全面的支持。
而由于得不到风险投资的支持，武汉的企业一度处于生存的边缘地带。华夏旅游网已经消失了，扬子江落在了如家、七日后面……
投资大会将在汉举行
对于武汉创业者来说，嘟嘟网CEO陈艺光、pplive创始人姚欣无疑是被羡慕和推崇的对象，不仅仅因为他们进入了一个最新兴的行业，更重要的是在公司的发展阶段，他们获得了可谓“雪中送炭”的风险投资，才有了今天的“江湖地位”。
但是，并不是每一位创业者都有陈、姚二人那么幸运。在武汉，更多的创业者由于无法得到风险投资，或者小心翼翼地发展、或者无奈地被收购、或者黯然消失。
不过，现在机会来了。国际风险投资机构的眼光开始投向中西部地区，同时对传统产业的升值空间也更加关注。
据了解，“2007首届武汉国际风险投资大会”将于9月18日至19日在武汉国际会展中心召开，会议将以“武汉企业如何获得国际风险投资垂青”为主题，围绕“中国中部崛起投资前景”、“武汉企业如何借力国际风险资本构建全国企业”、“武汉创业者眼中的风投、政府配套环境及武汉政府对风险投资的设想”三大议题进行探讨。
或许，本次大会将掀开汉企与风投的另一个篇章。
本报记者胡创黄启艳
实习生鄂敏
记者调查
银企直面中小企业融资难
融资难，企业把矛头指向银行：“嫌贫爱富，缺钱的中小企业不借，偏借给不缺钱的大企业”；银行却无比委屈：“银行也是企业，对中小企业，我们是既想支持，又担心风险”。银行与企业之间的信息不对称，为双方制造了重重障碍。
7月18日，湖北民营经济研究所与兴业银行武汉分行联手举办“中小企业银企见面会”，近30家企业的负责人与银行专业人士激烈“交锋”，为融资难寻求解决方案。
交锋
商业贷款不是风险投资
“创新难、机械创新更难，通过机械创新获得银行贷款，难上加难！”武汉环茂电器制造有限公司董事长肖德新，投资了500万，研发油烟净化器，研发成果成熟后，需要将产品投向市场，由于资金短缺想找银行借款，结果“企业经营了8年，我也融资了8年。”
对此，兴业银行武汉分行公司业务部付武林经理表示：“商业贷款绝不等于风险投资！”他认为，许多发明人想将科技含量高的研发成果转化为生产力，想将知识产权抵押贷款，可是在银行眼里，风险很大，因为发明人是专家型人才，而不是经营型人才，产品推向市场，不确定因素很多。许多发明人认为自己的研发成果价值巨大，而银行贷款最关注的问题是：能否赚到钱和能否到期还款。
知识产权抵押贷款难以推广，一个主要的原因是：没有知识产权二级市场，没法交易，估值10亿的知识产权，在市场上无人买，就不值钱。付武林打了个比方：“如同‘荒岛上的黄金’，对于处于荒岛上的人来说，黄金显然不如食物有价值。”
目前我国资本市场非常不完善，在企业发展的不同阶段，融资的渠道不一样，银行不可能全面解决企业融资问题，付武林建议：“创业初期的企业融资，首先要找职业经理人来运做，其次，应该去找风险投资机构或者天使投资。”
交锋
找银行借钱必须有抵押物
武汉恒升新技术公司总经理汪根全，曾有揣着市长批示一年多仍求贷无门的经历，他痛心地说：“银行与中小企业之间，是‘聋子对话’。银行根本不提什么财务报表、商业计划，而是开门见山地问‘有没有抵押’。”
兴业银行水果湖支行行长翁皓表示：“有抵押不等于能贷到款，没有抵押也不等于贷不到款。”他说：“有无抵押并不是最关键的，银行贷款首先考察的是第一还款来源，也就是企业自身的赢利能力，要有收入，有现金流，抵押物只是第二还款来源，是银行资金安全的一种保障。”
翁皓举了一个例子，某企业资产有1个多亿，抵押物不成问题，到许多银行融资，2年了还没有融到资。原因就是该公司主营产品在未来的经营、销售中有很大的不确定性。
“当然”，翁皓补充道：“如果企业有不动产，获得贷款将容易许多。”
建议
成立银企俱乐部加强交流
透过激烈的交锋，银行与中小企业在贷款的问题上误会颇深，实际上，双方的关系是互相需要，许多参会代表建议：“成立银企俱乐部，解决双方信息不对称的问题。”
会上，武汉市温州商会执行会长周庆会建议：由工商联或湖北民营经济研究所出面整合，成立银企俱乐部，加强互动。他表示乐意把浙江民营企业融资的经验带到武汉，同时，温州商会正准备成立担保公司，实现温州资本与武汉企业的合作。
武汉市星火技术开发有限责任公司总经理司金安提出：“中小企业项目评估，可请金融专家、管理专家和市场专家组成评审小组，考察企业技术创新问题，帮助有前途的企业成长。”
本报记者胡创实习生李雪
链接：
贷款门槛有多高
银行给中小企业发放贷款的门槛是什么？据介绍，兴业银行的中小企业贷款是发放给资产在1000万至2亿元的企业，需符合11条基本规定，符合国家政策和法律法规、有营业执照、有固定经营场所、主营业务突出、诚信纳税、持有人民银行核发的贷款卡、主要经营者个人信誉良好、企业成立一周年以上、银行信用评级达到A级以上、上年度资产负债率，生产型企业不超过70%，流通型企业不超过80%。
名词解释
什么叫风险投资?
风险投资(venturecapital)：根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。
■相关链接
三大因素
制约风投入汉
武汉海鸣拥有相同的商业模式，相同的项目，为什么却得不到风险投资？余志军表示，三大因素制约武汉企业获得风险投资。
武汉至今没有一家海外VC常设机构或者代表处，“在同城金融资源的配置上，武汉处于劣势地位。”余志军表示，上海是海外资本进入的前沿阵地，近水楼台先得月，为上海的创企业带来了大量的资本。VC的进入带来的不仅仅是资金，还有成熟的团队和运作思路还有长期积累的人脉资源。
其次，从武汉企业总体的经营思路上看，武汉的企业家似乎对风险投资并不是太热衷。更愿意自我积累、封闭股权，停留在家族、家门口的经营定位思路上。
另外，政府在对风险投资机构的扶持上还需要加大力度。
在天津，政府性质的天津创业投资公司与成功投资盛大的软银合资，组建了当地法人基金——赛富成长创业投资基金，注册资本2000万美元，用于对天津地域创业企业进行投资；成立天津渤海产业基金，第一期到位60亿元，总规模200亿元，整个团队全部来自海外大牌投行及风险基金代表，用来支持开发环渤海和滨江新区。
在上海同样如此，上海政府背景的创业投资公司以政府的6亿本金，先后与海内外各类资本合作，成立了17只合资基金，总资金规模放大30亿元，并已经形成了风险资金供给链。
而相对于天津、上海等城市，武汉的风险投资机构普遍比较少，而且规模不大，难以满足武汉高科技成长企业的需要。
Monday, November 19, 2007
国际风险投资积极进军中国私人理财市场
国际风险投资积极进军中国私人理财市场
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http://www.sina.net 2007年11月01日 13:58 产经网-中国审计报
庞大的中国私人理财市场正吸引触觉敏锐的国际风险投资资金。美国最大的风险投资机构“红杉资本” (Seq uoiaCapital)，日前正式向中国知名的独立理财顾问机构“诺亚财富管理中心”注资500万美元，以此参与中国私人理财市场。
成立于1972年的红杉资本，管理的基金多达20个，资产规模超过50 亿美元。在其投资的500多家公司中，130多家公司实现上市，总市值占纳斯达克市值10％以上，其中
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包括Apple、Cisco,Yahoo、G oogle等行业巨头。红杉中国的创始合伙人曾经参与百度、携程、分众、如家等一批中国优秀企业的创业或投资，创造了资本市场的一个个传奇。
在双方的签约仪式上，红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏表示，随着经济发展，许多中国人正在快速致富，理财成为人们生活中的需求，中国已进入理财时代，市场潜力巨大。但中国的私人理财市场尚处于起步阶段，无论行业和消费者，其成熟度都无法与西方发达国家相比。
据悉，红杉资本一直看好中国理财市场。此次注资的诺亚财富管理中心，成立于2003年8月，是中国国内首家独立理财规划机构。截至2007 年9月，诺亚财富服务客户达数千人，已在上海、北京、广州、温州等国内大中城市设立了分支机构。
诺亚财富管理中心总经理汪静波表示，红杉资本在注资诺亚财富的同时，也注入了先进、成熟的理财服务观念和运营模式。红杉资本的注资，不仅抢占了中国理财市场的巨大商机，同时也将促进尚处于萌芽状态的中国私人理财市场、尤其是独立理财市场的成长。张建松
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http://www.sina.net 2007年11月01日 13:58 产经网-中国审计报
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诺亚财富管理中心总经理汪静波表示，红杉资本在注资诺亚财富的同时，也注入了先进、成熟的理财服务观念和运营模式。红杉资本的注资，不仅抢占了中国理财市场的巨大商机，同时也将促进尚处于萌芽状态的中国私人理财市场、尤其是独立理财市场的成长。张建松
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