汉企，如何与风投牵手

汉企，如何与风投牵手

2007-9-15 作者： 来源： 长江商报 编辑：WHSYB 人气：927

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　现在机会来了。国际风险投资机构的眼光开始投向中西部地区，同时对传统产业的升值空间也更加关注。

“2007首届武汉国际风险投资大会”将于9月召开

如果有人告诉你分众传媒、携程网、如家快捷、盛大游戏、搜房网这些业内首屈一指的企业本可能诞生在武汉，你肯定觉得是个笑话。但事实上，武汉曾经有一批企业和这些企业站在相同的起点线上。

发现武汉企业与那些知名企业之间有趣联系的，是天使中国网、天使牛仔咨询(武汉)公司CEO余志军。昨日，余对记者说，与上述知名企业对应的是，武汉海鸣广告、华夏旅游网、扬子江饭店、奥美电子、亿房网……但现在，华夏旅游网已经消失了，扬子江落在了如家、七日后面……

导致这些企业命运差异的一个重要原因，就是前者在关键时期获得了风险投资而一飞冲天，而武汉是风险投资的“洼地”，武汉的企业对风投很陌生。

不过现在机会来了，“2007首届武汉国际风险投资大会”将于今年9月18日至19日召开。

相同的起点，迥异的结局

余志军表示，以上海分众传媒、武汉海鸣广告公司为例，两者商业模式、业务特点、经营方式、创建时间并不差异。

但是两年后，分众传媒发展成为一家市值过10亿美金的纳斯达克上市公司，而武汉海鸣的结局是以500万人民币将自己卖给聚众传媒(分众之前的另一位强劲对手)，不久聚众传媒以3.25亿美元打包卖给分众传媒，最终海鸣传媒成为分众传媒在湖北的下游企业。

海鸣创始人郑吉富曾充满疑惑：在创建商业模式并推动实施的时间上比分众早、自己的商海经验比年轻的江南春多，为什么同一起点，却迥异的命运？

其实原因很简单，余志军表示，分众传媒不仅获得了上海市政府旗下的上海创业投资公司80万人民币的直接投资，而且还获得了日本著名的风险投资基金软银的大额投资，为分众传媒的扩充发展提供了全面的支持。

而由于得不到风险投资的支持，武汉的企业一度处于生存的边缘地带。华夏旅游网已经消失了，扬子江落在了如家、七日后面……

投资大会将在汉举行

对于武汉创业者来说，嘟嘟网CEO陈艺光、pplive创始人姚欣无疑是被羡慕和推崇的对象，不仅仅因为他们进入了一个最新兴的行业，更重要的是在公司的发展阶段，他们获得了可谓“雪中送炭”的风险投资，才有了今天的“江湖地位”。

但是，并不是每一位创业者都有陈、姚二人那么幸运。在武汉，更多的创业者由于无法得到风险投资，或者小心翼翼地发展、或者无奈地被收购、或者黯然消失。

不过，现在机会来了。国际风险投资机构的眼光开始投向中西部地区，同时对传统产业的升值空间也更加关注。

据了解，“2007首届武汉国际风险投资大会”将于9月18日至19日在武汉国际会展中心召开，会议将以“武汉企业如何获得国际风险投资垂青”为主题，围绕“中国中部崛起投资前景”、“武汉企业如何借力国际风险资本构建全国企业”、“武汉创业者眼中的风投、政府配套环境及武汉政府对风险投资的设想”三大议题进行探讨。

或许，本次大会将掀开汉企与风投的另一个篇章。

本报记者胡创黄启艳

实习生鄂敏

记者调查

银企直面中小企业融资难

融资难，企业把矛头指向银行：“嫌贫爱富，缺钱的中小企业不借，偏借给不缺钱的大企业”；银行却无比委屈：“银行也是企业，对中小企业，我们是既想支持，又担心风险”。银行与企业之间的信息不对称，为双方制造了重重障碍。

7月18日，湖北民营经济研究所与兴业银行武汉分行联手举办“中小企业银企见面会”，近30家企业的负责人与银行专业人士激烈“交锋”，为融资难寻求解决方案。

交锋

商业贷款不是风险投资

“创新难、机械创新更难，通过机械创新获得银行贷款，难上加难！”武汉环茂电器制造有限公司董事长肖德新，投资了500万，研发油烟净化器，研发成果成熟后，需要将产品投向市场，由于资金短缺想找银行借款，结果“企业经营了8年，我也融资了8年。”

对此，兴业银行武汉分行公司业务部付武林经理表示：“商业贷款绝不等于风险投资！”他认为，许多发明人想将科技含量高的研发成果转化为生产力，想将知识产权抵押贷款，可是在银行眼里，风险很大，因为发明人是专家型人才，而不是经营型人才，产品推向市场，不确定因素很多。许多发明人认为自己的研发成果价值巨大，而银行贷款最关注的问题是：能否赚到钱和能否到期还款。

知识产权抵押贷款难以推广，一个主要的原因是：没有知识产权二级市场，没法交易，估值10亿的知识产权，在市场上无人买，就不值钱。付武林打了个比方：“如同‘荒岛上的黄金’，对于处于荒岛上的人来说，黄金显然不如食物有价值。”

目前我国资本市场非常不完善，在企业发展的不同阶段，融资的渠道不一样，银行不可能全面解决企业融资问题，付武林建议：“创业初期的企业融资，首先要找职业经理人来运做，其次，应该去找风险投资机构或者天使投资。”

交锋

找银行借钱必须有抵押物

武汉恒升新技术公司总经理汪根全，曾有揣着市长批示一年多仍求贷无门的经历，他痛心地说：“银行与中小企业之间，是‘聋子对话’。银行根本不提什么财务报表、商业计划，而是开门见山地问‘有没有抵押’。”

兴业银行水果湖支行行长翁皓表示：“有抵押不等于能贷到款，没有抵押也不等于贷不到款。”他说：“有无抵押并不是最关键的，银行贷款首先考察的是第一还款来源，也就是企业自身的赢利能力，要有收入，有现金流，抵押物只是第二还款来源，是银行资金安全的一种保障。”

翁皓举了一个例子，某企业资产有1个多亿，抵押物不成问题，到许多银行融资，2年了还没有融到资。原因就是该公司主营产品在未来的经营、销售中有很大的不确定性。

“当然”，翁皓补充道：“如果企业有不动产，获得贷款将容易许多。”

建议

成立银企俱乐部加强交流

透过激烈的交锋，银行与中小企业在贷款的问题上误会颇深，实际上，双方的关系是互相需要，许多参会代表建议：“成立银企俱乐部，解决双方信息不对称的问题。”

会上，武汉市温州商会执行会长周庆会建议：由工商联或湖北民营经济研究所出面整合，成立银企俱乐部，加强互动。他表示乐意把浙江民营企业融资的经验带到武汉，同时，温州商会正准备成立担保公司，实现温州资本与武汉企业的合作。

武汉市星火技术开发有限责任公司总经理司金安提出：“中小企业项目评估，可请金融专家、管理专家和市场专家组成评审小组，考察企业技术创新问题，帮助有前途的企业成长。”

本报记者胡创实习生李雪


链接：

贷款门槛有多高

银行给中小企业发放贷款的门槛是什么？据介绍，兴业银行的中小企业贷款是发放给资产在1000万至2亿元的企业，需符合11条基本规定，符合国家政策和法律法规、有营业执照、有固定经营场所、主营业务突出、诚信纳税、持有人民银行核发的贷款卡、主要经营者个人信誉良好、企业成立一周年以上、银行信用评级达到A级以上、上年度资产负债率，生产型企业不超过70%，流通型企业不超过80%。


名词解释

什么叫风险投资?

风险投资(venturecapital)：根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。

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三大因素

制约风投入汉

武汉海鸣拥有相同的商业模式，相同的项目，为什么却得不到风险投资？余志军表示，三大因素制约武汉企业获得风险投资。

武汉至今没有一家海外VC常设机构或者代表处，“在同城金融资源的配置上，武汉处于劣势地位。”余志军表示，上海是海外资本进入的前沿阵地，近水楼台先得月，为上海的创企业带来了大量的资本。VC的进入带来的不仅仅是资金，还有成熟的团队和运作思路还有长期积累的人脉资源。

其次，从武汉企业总体的经营思路上看，武汉的企业家似乎对风险投资并不是太热衷。更愿意自我积累、封闭股权，停留在家族、家门口的经营定位思路上。

另外，政府在对风险投资机构的扶持上还需要加大力度。

在天津，政府性质的天津创业投资公司与成功投资盛大的软银合资，组建了当地法人基金——赛富成长创业投资基金，注册资本2000万美元，用于对天津地域创业企业进行投资；成立天津渤海产业基金，第一期到位60亿元，总规模200亿元，整个团队全部来自海外大牌投行及风险基金代表，用来支持开发环渤海和滨江新区。

在上海同样如此，上海政府背景的创业投资公司以政府的6亿本金，先后与海内外各类资本合作，成立了17只合资基金，总资金规模放大30亿元，并已经形成了风险资金供给链。

而相对于天津、上海等城市，武汉的风险投资机构普遍比较少，而且规模不大，难以满足武汉高科技成长企业的需要。